1月19日，景芝酒業棋手周睿羊成功擊敗中國圍棋等級分第一人陳耀燁，勇奪“百靈愛透杯”世界圍棋公開賽冠軍，成為山東圍壇繼江維傑之後第二位獲得世界冠軍的棋手。在慶功會現場，山東景芝酒業集團向周睿羊頒發了“景芝酒業圍棋世界冠軍獎勵基金”10萬元和價值19.8萬元的30年芝麻香珍藏特製酒。此次奪冠，不但是周睿羊的個人榮耀，也是其俱樂部贊助商景芝酒業體育行銷的巨大成功，為魯酒走向全國開闢了新模式。

本刊記者 陳卓然

“景芝模式”下的圍棋帝國

提起體育行銷大家並不陌生，這一被快消品視為品牌推廣利器的商業模式廣泛被可口可樂、麥當勞、賓士、VISA等著名企業所青睞。作為實力酒企，山東景芝酒業一直關心著體育事業，2010年邂逅山東圍棋隊後便開始了與圍棋的不解之緣。

2011年，山東景芝酒業隊在全國智運會上奪取分量最重的團體冠軍和男子個人冠軍，一年後隊中小將江維傑勇奪LG杯世界棋王戰冠軍，成為中國最年輕的世界冠軍及九段棋手。

初次試水便大獲成功鼓舞了景芝人，加大體育行銷投入變成了各方共識。在2012年初江維傑奪取“LG杯”冠軍後，景芝酒業便出資百萬設立“景芝酒業圍棋世界冠軍獎勵基金”激勵在六大賽事中奪冠的中國棋手，以支持中國圍棋事業發展。至此，兩位獲得該基金獎勵的棋手悉數來自山東景芝酒業隊，而輝煌似乎還在繼續，景芝酒業隊年僅16歲範廷鈺在近期闖入有“圍棋奧運會”之稱的應氏杯世界大賽決賽，將有機會在三月成功問鼎。

毫無疑問，一個屬於景芝的圍棋帝國已經建立，山東景芝酒業圍棋隊便是棋壇名副其實的豪門。

有業內行銷專家稱，景芝酒業作為體育行銷的經典案例，其成功背後必然有客觀的經濟規律，這種現象便是獨有的“景芝模式”。

通過數年運作，景芝酒業已經形成：體育行銷――品牌提升――反哺公益事業的良性迴圈，成為魯酒走向全國的領軍企業。

體育行銷開闢商業“藍海”

進入第三次消費變革浪潮，白酒行銷已由原來的“賣酒時代”步入“飲酒時代”，同質化競爭已落後於發展大勢，在眾多酒廠的激烈廝殺中景芝酒業無疑走出了一條個性化道路，利用體育行銷把品牌內涵與圍棋的優雅恬靜銜接在了一起。

“景芝模式”簡單的可以概括為以小博大，即小投入高產出。商業社會追求投入產出比，體育行銷亦是如此。景芝酒業從小眾專案入手，精耕細作，通過冠名和贊助棋院，短時間內便培養出自己的世界冠軍，一時間吸引眼球無數，這對品牌形象建設無疑起到了巨大的推動作用，成為小投入高產出的典型代表。山東省體育局副局長王延奎也在慶功會現場連連稱讚景芝的高瞻遠矚，讚揚景芝酒業對圍棋事業作出的突出貢獻，彰顯了企業社會責任。

著名經濟學家郎咸平曾經說過，產品附加值源於它所宣揚的品牌內涵，會講故事的品牌才能真正擁有話語權，景芝酒業看來是早已理解了這句話的真諦。在慶功會現場，景芝酒業董事長劉全平在現場和大家開起了玩笑，笑稱“這獎金花的他很心疼”，但是他卻希望“這樣的心疼能夠多幾次”。

這樣的“心疼”無疑是睿智的。成立“景芝酒業圍棋世界冠軍獎勵基金”讓人們一提到圍棋冠軍便想到了景芝，反復灌輸便讓“景芝”二字等同于“冠軍”，圍棋的謙和、優雅與大氣也與景芝的高端產品形象融入在了一起，成為高貴、脫俗的象徵，在酒水市場一片慘烈的競爭中開闢了一片屬於自己的藍海。

資料永遠是最有力的話語權，在體育行銷上的巨大成功得到了市場的積極反應。景芝酒業，已連續四年保持50%以上的平均增幅，增長速度遠遠高於白酒行業平均增速。去年11月份景芝酒業高端理財酒成功登入上海國際酒業中心彰顯出霸氣的品牌地位和領袖氣質，使人們看到了魯酒高端品牌崛起的希望。